魔神无双大变身摈弃2D 从原创到收购

营销之变：一个在忐忑中PK的发布会

作为媒体，笔者每个月都有机会参加各种发布会。参加的会多了，也见识了各大公关公司和企业市场部门的奇招：有敲锣打鼓的、有劲歌劲舞的、有走猫步的、也有演小品的，有画沙画的，有倒红酒的。有酒店开的、有酒吧开的、有电影院开的，还有在鸟巢开的。

2月22日，蓝港在线《魔神无双》开放测试发布会，选在鸟巢旁的五洲皇冠假日酒店。很多记者一踏入会场，就被现场100台电脑给镇住了，有人甚至以为走错门进了网吧。而座位却不似网吧随便坐，媒体被要求“对号入座”。议程除了领导讲话和介绍产品并无特别之处，直到最后一个环节：媒体现场体验游戏、现场PK时气氛顿时热闹起来。

100多家媒体经过简单“技能培训”后，被分成妖和仙两个阵营，进行现场PK。全场奏起了那首让人心神不定的神曲“忐忑”，媒体们摩拳擦掌、跃跃欲试。总裁廖明香和首席运营官王磊，分别为仙妖阵营擂鼓助阵：

廖明香边敲鼓边助威：“我们是人见人爱、花见花开的仙族，我们的口号就是《魔神无双》，仙族必胜!” 张玉宇边给妖族助威边调侃：“我们是妖、但我们绝不是人妖，我们是最有叛逆精神见神灭神、见人灭人的妖族，我们的口号是铁血战斗、妖族第一!”

仙族媒体向妖族占领的中心地带发起了一次次冲锋，不常玩游戏的媒体还真有点“忐忑”，狂加血瓶和魔瓶根本没用，技能如果不能熟练使用，只有被秒杀的份儿。最终，廖明香支持的仙族获得了胜利，三家游戏媒体和平媒获得了获得令人艳羡的HTC手机。

众多媒体加入《魔神无双》中PK

产品之变：摈弃2D

让媒体在“忐忑”中进入游戏、感受游戏、在游戏中Pk和冒险，给媒体们留下很深的印象，这在笔者经历上百场发布会中也是首次。对于这场网吧体验式“不一样的发布会”，董事长王峰坦言并不容易，“市场和运营部的同事从春节过了就开始策划，花了好几天时间，连续熬了几夜”。不一样的发布会的背后，是蓝港产品的变化，发布会上的主角《魔神无双》就是一款十分另类的游戏：

1 玩法不同

和主流的角色扮演游戏不同，《魔神无双》是一款以PK为核心的产品，这类产品在网游产业发展早期曾经初露锋芒，譬如盛大的《传奇》，九城的《奇迹》，和韩国游戏《天堂》，不过现在更加流行《魔兽世界》的副本。蓝港运营总监王磊说，“强PK游戏现在已经沦落很多年”。而魔神主打的强PK让人们想起史玉柱的《征途》，那款游戏曾经创造上百万用户同时在线，而魔神无双自1月14日内测，也取得了“比较意外的成功”。

游戏的很多设计与主流游戏截然不同。一个是融入连招，这点很像街机上的《铁拳》，一套连招用下去，可以轻松击翻对手;在群体混战时，你可以使用群杀技，也可以把关键人物从人群中抓出来，再来两个大招，直接灭掉。玩法有很多，除了普通的升级，还有完善的PVP体验，玩家之间可以进行从2人、十人、百人乃至千人的阵营战，攻城战。

2 引擎不同

魔神无双和蓝港之前产品的另一个不同，是引擎和画面。蓝港2010的两款主打产品分别是深化题材的《西游记》和武侠题材的《东邪西毒》，尽管已经达到了3D的画面效果，但两者都是2D引擎，当年在家家3D的背景之下，蓝港时坚持做2D实属不易;

《魔神无双》使用的是3D引擎，游戏在高端显卡上呈现出精美的画面，在低端电脑的效果也不差。王磊介绍，三级以下城市的主流电脑，和十年前的MMX440显卡上都能流畅的跑这款游戏，在细节上甚至连水面效果也能呈现出来。发布会上，王峰更是决定，未来蓝港将会放弃2D，所有的客户端网游最起码都是2.5D，这包括即将上市的《佣兵天下》和下个版本的《西游记》。

从原创到收购

蓝港在线早起代理过产品，后来主打自主研发。神魔无双是蓝港历史上一次重要的收购，这也算是蓝港的运营过程中的一个显著变化。收购无双工作室的原因有很多，有产品方面的，如上文提到的不错的3D引擎、强PK的玩法、战斗系统，游戏中很多特色和亮点吸引了蓝港和王峰;收购的另一原因是，王峰看重了无双的团队。

无双工作室05开始筹建，07年正式研发，2010年10月有了雏形，工作室大部分成员都有十年以上的游戏开发经验。其中，主策划是当年《天堂》游戏最大的WTO盟的盟主，其他成员大多数骨灰级玩家。无双工作室在数年发展中，也遇到了各种诱惑，但核心人员坚守着最初的理想。这点也打动了王峰。

收购魔神无双对于蓝港在线无疑是里程碑意义的事件。一是，魔神无双成为蓝港首款3D产品，蓝港在线全线产品3D化和2.5D化，终于可以向2D游戏说再见;第二，魔神无双自身已经积累了可观的用户数量，已经成为蓝港2011年的主打产品。首席运营官王磊甚至认为，魔神无双工作室的产品和价值可以和当年盛大花一亿收购的锦天科技相当。

收购魔神无双后，蓝港的产品线变得完整而丰富：从2D的西游记、2.5D东邪西毒和3D的魔神无双;从网页游戏到客户端游戏，他们甚至已经策划做iPad上的小游戏;至于题材，神魔、魔幻、武侠一应俱全。

海外战略之变：从授权到分账

蓝港很早就开始了海外业务，旗下已有多款网络游戏和网页游戏已经走向海外。

2010年发布的《西游记》授权卖到了台湾、香港、越南，后来通过中间方卖到了欧美市场、日本和俄罗斯。即将面世的《佣兵天下》由于题材偏西方化，王峰更看好这款游戏在欧美市场的表现。至于2011年海外的期望值，王峰估计总体签约额会超过一千万美元，甚至达到1亿人民币，但收入会有变化，那就是更多收入来自分账。

授权模式，好处是获取很高的授权金，缺点是，往往需要自建服务器，做运营支持，还有本地化工作如翻译工作。西游记同事开发了12个国家的语言版本，本地化工作量巨大。王峰透露，蓝港在2011年拓展海外市场时，更多是当地有实力的企业进行合作，通过分账获得收入。

管理之变：总裁办公室新增三人

王峰和他的团队们

蓝港2011年的另外一个变化是管理团队。

老的管理团队并没有太多改变：廖明香是蓝港创始人之一，早期建立公司的管理体系，年后她升任公司总裁，仍负责公司日常管理;首席运营官王磊一直负责公司的运营体系建设;CTO张玉宇负责产品技术，2010年的西游记也是由他负责的项目。

管理团队的主要变化是增加了三个新人，三位进入总裁办公室的副总裁：一位是负责佣兵天下的助理总裁刘威。佣兵是蓝港的重中之重，需要一位专职高管;第二是廖辉，负责产品运营的助理总裁，也做一些项目研发的工作;第三位是刘佳，是从公司内部培养起来的，专门负责海外业务的助理总裁。

蓝港现在已经成为一个接近千人公司，王峰、老班子三个高管和三位新人，纳入总裁办公室的有七个人。和去年相比，蓝港对于管理更为重视，一三三的结构，既保证了公司的稳定，也保证新业务的拓展，高官们各自分工明确，保证管理上的各司其职和足够的执行力。

蓝港是家有着很强运营能力的公司，早期的蓝港一边开发新产品一边做代理，现在则是海外公司代理蓝港的产品，所以，王峰总结蓝港经过四年创业，首先还是研发公司，这也是同行的看法。一次，台湾大宇高层跟王峰聊天时，对蓝港的产品和研发能力给了很高的评价，他们原以为蓝港善于营销和运营，没想到产品也很出色。

总结：

一年之计在于春，蓝港在春节之后，第一个早早发布了新游戏《魔神无双》。除了发布会让媒体耳目一新之外，魔神无双的新玩法、新引擎、以及新魔神无双背后的新团队和新血液，让人们感受到产品的新颖和蓝港的新活力。蓝港的高管队伍的壮大，海外战略的日益成熟，都让人们感受蓝港在兔年的新变化。